雷军穿越“云”赛道

得处囊中者，乃颖脱而出。

突如其来的疫情，让云计算这一市场的未来主角，得以提前现身。

从在线办公、在线教育，到远程医疗、社交娱乐，以云技术为基础设施的线上服务，正在快速塑造着人们新的工作习惯、学习路径和生活方式。

基于应对疫情挑战，而诞生的各类“云”场景的商业创新，更是层出不穷。

更具驱动力的信号是，国家以云计算等底层技术加持的“新基建”战略，正起锚开航，驶向一个辽阔的新市场空间。

可以说，这已然是IT技术领域，一代后浪推前浪的波澜时代和搭建新动能的方兴节点。

作为公有云业内“三鼎甲”的金山云，此时赴美上市，无疑成为云产业宏大叙事的有力注脚。

同时，以一只中概股的身份，此时在美股“云”上市，不只是金山云在全球资本市场波动状况下的逆势飞扬，也是其耕耘已久的云计算市场的主流肯定。

八载金山梦，今朝“云”中成。

金山云美国IPO发行价为每股17美元。5月8号收盘，金山云(NASDAQ:KC)股价大涨40.24%至23.84美元，市值约48亿美元。

5月8日上市前夕，在接受专访时，金山集团董事长，金山云董事长、小米集团创始人、董事长兼CEO雷军满脸笑意，掩饰不住内心的激动“金山云上市，对我来说就是梦想成真。”

小wifi注意到，在当天的公开信中，他也感叹：“只有‘向死而生’的勇气，只有ALL in ，才有机会胜出。”

这对于当年以10亿美元豪赌金山云未来的雷军来说，无疑是一个梦想成真的时刻。对于金山云来说，则是专注服务的天道酬勤。 

平地一声雷，坐看“云”起时。

2011年，出走四年的雷军，再次回归金山软件，从求伯君手里接过金山软件董事长的大旗。

人们熟知的，是此时的雷军，曾“一脚把金山踢进移动互联网的世界”。

但人们不了解的，则是雷军同时期为金山开辟了一条新的航线，这条航线，就是金山上云的业务支线。

当时，为了给发展方向不明确的金山，理顺内部架构和外部业务逻辑，雷军通过包产到户、关停并转、筑巢引凤等改革思路，将集团业务最终整合成“3+1”结构。

其中，“3”分别指金山办公（WPS）、金山游戏（西山居）和金山网络（KIS，现为猎豹移动）；“1”则为金山云。

到了2014年，雷军便提出要All in 金山云，还给出了跻身云服务前三名的宏大目标。

要知道，当时这个行业刚刚兴起，但已有不少大型互联网出身的企业开始布局，其中不乏国内的阿里云、腾讯云，更有国外的微软Azure、亚马逊AWS等国际巨头。

而对于刚刚建立不久的金山云，雷军敢投入如此大的预期和判断，把“赌注”全部放到桌面上，他此时的底气是什么？

2014年11月，雷军在一个小范围会议的讲话中，透露了他的“底牌”。

原来，之所以敢于投资云业务市场，是他从小米触达的数据体量，呈现爆炸性增长中，看到了这一业态的巨大潜力和必然需求。

而且，对于云服务来说，其入门门槛高，中小企业无法独自搭建，大型企业又需要在安全性上进行多重备份，而不能与单一一家云服务公司进行生死绑定，这就导致这一市场难以一家独大。

巨大的魄力，来自于无比清晰的商业逻辑。

由此，雷军不仅奠定了金山集团“All In Cloud”的战略方向，还宣布将在三到五年内向金山云投入十亿美元的资本支持。

除了战略和资金的资源倾斜，同属于雷系企业的小米，也与金山云建立了密切的生态合作关系。

一边是小米作为全球最大的消费类IoT平台，有着充足的云服务需求。另一边，则是金山云作为中国领先的云计算服务提供商，能够提供从底层至应用层，涵盖计算、存储、网络、大数据、AI人工智能等各种内容的全面云服务。

小米与金山云的携手，称得上是珠联璧合。

而在新客户的争取上，雷军与小米的光环效应，也为稚嫩的金山云品牌，提供了深厚的背书价值。

金山云CEO王育林曾坦言：“雷军的影响力，对我们签约落地的帮助是巨大的。”

可以说，小米的大客户需求及雷军的殷切培育，为金山云的蓬勃，提供了最初的助力和养分。

随后，借助大项目驻场、深入了解行业等形式保证线下服务质量，在B端客户中，金山云通过满足企业的需求，树立多个行业标杆和良好的口碑，获得了真正的市场认可和地位确立。

而随着市场的拓展与自身技术的不断沿革，如今的金山云，已然开辟出了独立的生长空间和多元化的合作渠道。

金山云招股书援引弗若斯特沙利文的数据称，金山云目前已是国内最大的独立云服务提供商，同时也是中国第三大互联网云服务提供商。

金山云的市场份额从2014年的1.7%上升至2019年的 5.4%，实现了数倍增长。2017年至2019年，金山云的营业收入分别为12.36亿元、22.18亿元和39.56亿元，年均复合增长率为79%。

暗在明处，光在“云”中。

疫情之下，经济流动性的昏暗，令各类企业主体，感到措手不及。

但基于技术创新的必然性趋势，正在重构的全球经济，和加速向前的数字化大潮，则预示着新的光明。

云计算技术的广泛应用和行业空间的爆炸式开拓，正是开云见日一般的市场新景观。

同时，国家层面的宏观新基建战略，也在积极驱动新的市场趋势。

谈到对于战略时机的敏感度，金山云不遑多让。

在大批IT企业厂商抢滩云计算的起始阶段时候，金山云就凭借敏锐的市场嗅觉，切入了视频云和游戏云两个领域，从而在最初的角逐中实现了蓄势抢跑。

2014年，金山云率先推出游戏云，并先后为《花千骨》、《剑侠世界》等多款爆款游戏，提供一站式游戏云服务。

目前金山云已与英雄互娱、51wan等九成国内游戏巨头达成战略合作，而金山游戏云进一步深入游戏产业的平台级整合服务领域，推出了游戏评测平台、运维自动化平台、广告平台、游戏备案咨询服务等。

同时，金山云也早已成长为视频行业领先的云服务商，服务着国内90%的头部视频企业，其CDN服务能力更是业界领先，包括智能调度、双边加速、内容安全技术等都备受赞誉。

而视频云领域的潜力，仍在不断扩张。

随着5G时代到来，大量全新业务需求，顺势催生，视频云业务迎来大发展契机。

2019年，金山云提出视频云“向上AI，向下边缘化”的新战略思路，旨在运用先进的AI人工智能、深度边缘等创新技术，为客户提供画质更高清、网络带宽成本更低的视频云解决方案，满足视频企业客户的业务发展需求。

雷军认为，中国的云市场尚处于早期阶段，与美国相比其市场渗透率较低，增长潜力巨大。

根据中国通信研究院的数据，到2022年中国公有云市场规模将达到1731亿元，私有云市场将达到1172亿元。

面对着急速增长的市场前景，金山云的战略布局，也在加速狂奔、全面铺开。

王育林表示，云服务上半场为互联网上云，而下半场为政务和企业级云市场。

为此，除了在互联网行业继续保持稳定增长，金山云迅速切入政企行业，助力传统行业数字化转型。

在政务云行业，金山云凭借在政务云建设方面积累的丰富经验、多元化的解决方案和垂直纵深的服务，与北京、天津、重庆、广东、江苏等国内十多个省市政府形成深入战略合作，不断拓展业务版图。

同时，金山云在金融、医疗、能源、通信、传媒等行业全面渗透。

例如在金融方面，金山云持续为建设银行、招商银行等大型标杆银行客户，提供更为多元化和场景化的服务。 

2019年第二季度，金山云在政企行业实现5倍的超高速增长，尤其在金融行业营收同比激增超10倍，业务增长态势良好。

与客户没有内在的业务冲突，则同样是金山云独有的立业之道。

《道德经》曰：不敢为天下先，故能成器长。

这并非意味着，主体要唯唯诺诺，不敢朝着正确的方向前进。恰恰相反，这一理念，是要求自身能够把握局势。正如雷军所言，不贪图在市场做大做全，而更专注于云业务的服务本身，从而做到中立守序。

金山云，无疑是中立的纯云服务提供商。

对行业大客户和优质客户来说，中立守序的金山云，不仅满足了其灵活选择、自由组合的多云策略，在降低对单个供应商依赖性的同时，也能保证充分的安全性。

凭借这一点，金山云不仅成为对中立有需求的客户的首选服务商，同时也是客户有多云服务需求时的核心供应商之一。

王育林表示：“我们在所有的云厂商里面是最专注的。在市场上，只有金山云是独立的云服务商，我们心无旁鹜。”

这种独立特征，不仅让客户保有了对金山云的信任，也让金山云对于服务，保持更大的专注。

曾经沧海难为水，除却金山不是云。

全球以及中国的数字化转型进程，无疑将是长期的。信息社会的推进将越来越深化，而云计算则是加深人类社会信息化与数字化程度的重要推进器。

在各类产业经历过云计算技术的洗礼后，企业上云，不再只是潮流，已经成为必然和必要的市场趋势。

此时上市，意味着金山云将在新的天地，获取更坚实和更充足的成长养分。

在云计算的万亿市场蓝海中，处于头部梯队的金山云，已经牢牢把控了互联网行业的稳定市场，并在政企行业的商业空间，迅猛拓展。 

更重要的是，广阔的市场前景，才刚刚浮现。

王育林坦言：“我觉得未来就是一个快速发展阶段，中国的云计算差不多会有十年，甚至不只十年的高速增长期。”

可以预见，矗立时代“金山”之巅，乘“云”而行的金山云，亦将扶摇直上，覆盖万种数字业态。

八年前的平地一声“雷”，正在迎来坐看“云”起时。