相比传统的解决方案而言，云计算的部署和方案实施确实有很多优势，但是云服务提供商在解决方案推广方面其实还是存在着一些问题和欠缺的，企业对投入和产出是有要求的，云计算怎样在企业推广，又能给企业带来什么价值，这些问题的解答，离不开实实在在的解决方案和落地方法。
从技术上讲，开发出云计算产品的难度已经越来越低了，在平台上的发布和推出也越来越方便，但是处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展，就必须与商业合作伙伴进行充分协调，以建立一个具有竞争优势的价值链，这就需要跨界的解决方案和落地方法。
如何真正让用户接受解决方案，让云计算的模式推广，也需要对用户进行辅导。比如，如何优化组织结构，如何改善流程等等，不能把云计算解决方案简单的看做一个即买即用的产品，毕竟业务解决方案的落地，绝对不可能像买几个APP下载到手机上就能用了那么的简单。
即使能在网络上买到软件，安装到云计算平台，如何落地，怎样用好，也都需要一系列的指导和运作，这就对云计算解决方案的供应商提出了更高的要求。
随着云计算整体市场的不断兴起，云服务提供商如何服务好用户，让企业用户真正地享受云服务为企业的发展带来的价值，还有的是真正体现云计算供应商能力的在于它能够成为其客户可信赖的伙伴，不仅提供适当的基础设施，而且还能因为信守承诺而变得值得信赖，云服务提供商最大的价值就是为用户提供他们所需要的服务与解决方案。
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